Dağıtım Kanalı Nedir:
Bir dağıtım kanalı, satış veya dağıtım noktaları satılan ürün veya hizmetlerin diğer tesislerine.
Dağıtım kanalları, işlevlerini yerine getirmeleri nedeniyle önemlidir. ürün sirkülasyonu. Bu şekilde yeterli dağıtım kanalları olmadan satılacak mal tüketiciye verimli bir şekilde ulaşamayacaktır.
Bu nedenle, ister iş ister pazarlama olsun, herhangi bir stratejik planda dağıtım kanallarını ürün veya hizmetin özelliklerine göre tanımlamak esastır.
Bir dağıtım kanalı, ticari dağıtım sisteminin tüketicisine giden yollardan biridir. Üretim ve tüketim arasındaki aracılık sistemi olarak da bilinir.
Bir dağıtım kanalı, sırayla bir pazarlama, ürün dağıtımı ve satış kanalı olarak bilinir.
Dağıtım kanalının özellikleri
Bir dağıtım kanalı, satılacak ürün veya hizmetin özelliklerini dikkate almalıdır. Bir dağıtım kanalının en önemli özelliği, Satışları maksimize ederek son tüketiciye en verimli şekilde ulaşma yeteneği.
Dağıtım kanalları, sonuçların nihai olarak ölçüleceği araçlar olduklarından, iş planlarının veya pazarlama planlarının son aşamasının önemli bir parçasıdır.
Dağıtım kanalı türleri
Dağıtım kanallarının ana sınıflandırma biçimleri, zincirin veya uzunluğun uzatılması, satın alma ve satış dinamikleri için kullanılan teknoloji ve sistemin organizasyonuna bölünmüştür.
Uzatma veya uzunluk
Üretici ile nihai tüketici arasındaki bağlantıların sayısı, ne tür bir dağıtım kanalına tekabül ettiğini ve onun spesifik özelliklerini belirler. Zincir ne kadar uzun olursa, gerekli kaynaklar o kadar büyük olur, ancak diğer yandan karlar daha büyük olabilir.
- Doğrudan dağıtım kanalı: üreticiden tüketiciye, örneğin pazarlarda satış yapan küçük gıda üreticileri.
- Kısa dağıtım kanalı: üreticiden perakendeciye, tüketiciye, örneğin uzun mesafeli lojistikle çalışan ürün zincirlerine.
- Uzun dağıtım kanalı: üreticiden toptancıya, perakendeciye, tüketiciye, örneğin büyük süpermarketler ve perakende dağıtım mağazaları.
- Çift dağıtım kanalı: üreticiden münhasır acenteye toptancıya, perakendeciden tüketiciye, örneğin yetkili acenteleri olan ürünler Manzana.
Ticaret teknolojisi
Ürünleri satın almak için kullanılan teknoloji, farklı dağıtım kanallarını tanımlar.
- Geleneksel dağıtım kanalları: fiziksel tesisler
- Otomatik dağıtım kanallarıs: ürün otomatları o otomatlar
- Görsel-işitsel dağıtım kanalları: Yemek teslimi
- Elektronik dağıtım kanalları: çevrimiçi alışveriş
organizasyon
Dağıtım kanallarının düzenlenme şekli dağıtım zincirinin dinamiklerini değiştirebilir.
- Bağımsız dağıtım kanalları: kararlar, hiyerarşilere dayanmadan dağıtım birimi tarafından alınır.
- Yönetilen dağıtım kanalları: kararlar dağıtım zincirinin yöneticisi tarafından alınır.
- Entegre dağıtım kanalları: yatay olarak entegre olabilen bir stratejik plana entegre, küçük bir alanda birçok kanal veya dikey olarak entegre, daha uzak ve hiyerarşik alanlarda birçok şube.
- İlişkili dağıtım kanalları: hepsi, kendi sorumlulukları altındaki diğer dağıtım kanallarını yönettikleri büyük ortakların ve şubelerin bulunduğu, genellikle uluslararası bir ağın parçasıdır.
Pazarlama dağıtım kanalı
Pazarlamada dağıtım kanalı, ürünün üreticisinden tüketicisine kadar olan dolaşım yoludur. İyi bir pazarlama planı, son tüketiciye daha doğrudan, hızlı ve verimli bir şekilde ulaşacak dağıtım kanallarını tanımlamalıdır.
Bu anlamda dağıtım kanalları, herhangi bir iş planının ayrılmaz bir parçasıdır ve satılacak ürünün yapısını, tüketici profilini ve belirli bir dağıtım zincirinde yer alan lojistiği ve uygulanabilirliğini incelemelidir.
Pazarlamada dağıtım kanalları genellikle geleneksel dağıtım türlerini kapsar, ancak hizmetler söz konusu olduğunda en çok teknolojik dağıtım kanalları kullanılır.
